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品牌意識(shí)強(qiáng)烈的OEM企業(yè)，品牌形象升級(jí)工程賦予了什么價(jià)值

【行若?導(dǎo)言】品牌意識(shí)強(qiáng)烈的OEM企業(yè)，會(huì)怎么樣發(fā)展？


上周，一家中國(guó)外銷(xiāo)制造行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)“恒輝安防”（A股代碼：300952）成功在深交所上市，當(dāng)日漲幅超過(guò)+360%。業(yè)界對(duì)其評(píng)價(jià)，這是一家非常優(yōu)質(zhì)的制造企業(yè)。


之所以要說(shuō)這家企業(yè)，因?yàn)?，其全球品牌形象是?dāng)年由行若?全案策劃和設(shè)計(jì)，并且服務(wù)多年?；仡欉^(guò)程，可以看到有效的品牌構(gòu)建對(duì)一家OEM型企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的正向作用。




曾看到有自媒體的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家告訴大家“一個(gè)億以下生意不需要做品牌”，“新創(chuàng)企業(yè)不需要做品牌”，“2B工業(yè)企業(yè)不需要做品牌”。而“恒輝安防”的發(fā)展過(guò)程讓這些所謂“教導(dǎo)”啪啪打臉：


十年前，當(dāng)時(shí)還叫“南通恒輝手套”，企業(yè)一年銷(xiāo)售額也就8000萬(wàn)。但企業(yè)決定要做品牌。


2016年，公司發(fā)展，設(shè)立新公司，企業(yè)要同步做品牌。


這是一家典型2B類(lèi)工業(yè)制造企業(yè)，升級(jí)成國(guó)際化品牌后加速成長(zhǎng)。


品牌意識(shí)強(qiáng)烈的地區(qū)OEM企業(yè)，最終成長(zhǎng)為上市公司。


2011年，企業(yè)當(dāng)家人王咸華董事長(zhǎng)和市場(chǎng)經(jīng)理來(lái)行若?公司，我很好奇問(wèn)他們是怎么找到我們的，回答“網(wǎng)上隨便搜的，感覺(jué)不錯(cuò)，就過(guò)來(lái)拜訪了?！敝笙嗾勴槙?，我們的案例和專(zhuān)業(yè)性受到肯定，王董表示很有意向。但同時(shí)也說(shuō)既然來(lái)滬一趟，還有幾家其他知名同行公司也要去拜訪交流下，下周會(huì)確定和我們聯(lián)系。


但是，過(guò)了一周沒(méi)有任何回復(fù)，莫非這事黃了？我們致電當(dāng)時(shí)同來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)理。經(jīng)理和我們說(shuō)：王總很糾結(jié)，整個(gè)溝通，從專(zhuān)業(yè)性和項(xiàng)目解讀能力上，他更認(rèn)同我們，價(jià)格也沒(méi)有問(wèn)題。但另兩家同行公司硬件環(huán)境超行若，價(jià)格也和行若?差不多，很打動(dòng)王總，于是一時(shí)陷入膠著。


我知道那幾家同行，名聲大，宣傳廣，是當(dāng)時(shí)百度關(guān)鍵詞搜索基本輪流置頂?shù)哪穷?lèi)。同時(shí)辦公地點(diǎn)選擇甲級(jí)寫(xiě)字樓，可謂逼格滿滿，對(duì)于那些非大牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，很有氣勢(shì)上的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)行若?辦公環(huán)境與他們相比，雖然也不錯(cuò)，但畢竟沒(méi)有選擇甲級(jí)寫(xiě)字樓。這點(diǎn)的確是劣勢(shì)。


生意場(chǎng)就是這么現(xiàn)實(shí)，人靠衣裝馬靠鞍，何況還是金鞍，這，不能怪客戶。


既然癥結(jié)找到了，那就該做點(diǎn)什么。直接一個(gè)電話打給王董，王董很真誠(chéng)地表達(dá)了自己的猶疑。


"王總，既然你相信專(zhuān)業(yè)，相信人，那你想啊，這事是人來(lái)做的，人才是關(guān)鍵，對(duì)不對(duì)？那還有什么可以糾結(jié)的呢？"


電話另一頭一陣沉默.......


“行，我更相信人，不糾結(jié)了，就行若了，下午我叫x總安排合同簽了吧?！?br/>

一切就這么爽快地決定了，這就是企業(yè)當(dāng)家人決策的效率。


一個(gè)正確無(wú)比的選擇和決定。

從OEM到OBM

從貼牌企業(yè)到自主品牌企業(yè)，這是發(fā)展的必由之路，也是企業(yè)走出舒適區(qū)，提前布局的開(kāi)始。


前期對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析和梳理，基本沒(méi)有懸念的發(fā)現(xiàn)，企業(yè)具備所有歷經(jīng)快速發(fā)展，品牌滯后而產(chǎn)生的所有問(wèn)題，尤其對(duì)于面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的OEM企業(yè),更為典型，如:


    品牌名是拼音，不易外商發(fā)音和認(rèn)知，甚至可能語(yǔ)境聯(lián)想負(fù)面；

    現(xiàn)有品牌LOGO設(shè)計(jì)隨意，畢竟當(dāng)初創(chuàng)立時(shí)也就“五毛特效”草草了事，想不到今天會(huì)被國(guó)際市場(chǎng)倒逼PUSH;

    產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)能力強(qiáng)大，但吃虧在宣傳表現(xiàn)力；

    企業(yè)品牌文化缺失，廠區(qū)要布置，市場(chǎng)部難以落實(shí)內(nèi)容

    訂單多元，導(dǎo)致產(chǎn)品群豐富，但沒(méi)有規(guī)劃，品項(xiàng)管理不清導(dǎo)致管理成本增加；

    年年參加海外工業(yè)展會(huì)，物料設(shè)計(jì)和規(guī)劃隨機(jī)，拖了企業(yè)實(shí)力的后腿.........


一句話，吃了形象的虧。但企業(yè)在高速發(fā)展，國(guó)際客戶們也在無(wú)形中倒逼企業(yè)升級(jí)，這都需要良好的品牌規(guī)劃和形象表現(xiàn)匹配，

一方面要重新定位品牌，另一方面要適配國(guó)際化形象，于是將企業(yè)和產(chǎn)品兩翼出擊，是最合適的方式。

品牌策略和定位

之前的表現(xiàn)：

定位需要高屋建瓴，預(yù)見(jiàn)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向，今天是一家做工業(yè)手套的公司，但未來(lái)呢？聚焦品類(lèi)，是品牌延伸的導(dǎo)引線。于是，我們從目前的勞防手套、勞防用品擴(kuò)展至安防系統(tǒng)領(lǐng)域。本質(zhì)依然圍繞工業(yè)防護(hù)這個(gè)大領(lǐng)域延展，為企業(yè)遠(yuǎn)期發(fā)展擴(kuò)展了邊界，預(yù)留了空間。

對(duì)于OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型OBM來(lái)講，國(guó)際化的命名很關(guān)鍵。最后我們創(chuàng)造了再造詞。用“HANVO”替代了原來(lái)的拼音。同時(shí)配合設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)約風(fēng)格的LOGO 。有工業(yè)、科技感，也顯得理性。查名、選類(lèi)、設(shè)計(jì)、注冊(cè)保護(hù)，一順到底。


圖形的設(shè)計(jì)采用正負(fù)型，包含多種含義。這個(gè)標(biāo)志，企業(yè)這一用就是十年，伴隨2021年企業(yè)上市，顯得醒目而大氣。

品牌視覺(jué)應(yīng)用

法蘭克福工業(yè)展在即，新品牌亟待亮相，相配套物料應(yīng)用需要立即出臺(tái)。最重要一點(diǎn)，面對(duì)原來(lái)的國(guó)際上老客戶，企業(yè)需要：


1、引導(dǎo)老客戶順利感知，舊品牌已經(jīng)升級(jí)，期間新舊品牌形象如何過(guò)度


2、新亮相，如何形成特別認(rèn)知，需要一個(gè)記憶符號(hào)。這就需要LOGO 如何形象化延伸，豐富表達(dá)品牌特質(zhì)。


我們選擇了一個(gè)西方武士形象，突出盾牌，契合標(biāo)志中的負(fù)形。畫(huà)面感很快就具有了延展性。配合我們?cè)O(shè)計(jì)的展臺(tái)，新VIS體系醒目而充滿理性。

這次會(huì)展的亮相，從訂單統(tǒng)計(jì)看，獲得很大成功。


這些工作我們都稱(chēng)之為品牌基礎(chǔ)工程，是企業(yè)發(fā)展的地基，夯實(shí)地基，企業(yè)發(fā)展的大廈才能建造更高。


行若?一直強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有策略的設(shè)計(jì)，是符號(hào)玩具。正確的設(shè)計(jì)，關(guān)乎美丑，更關(guān)乎效果?，F(xiàn)在我們講品效合一。品做好了，效自然會(huì)產(chǎn)生。只是早晚的問(wèn)題。而對(duì)于恒輝來(lái)講，是比較顯效的，這和工業(yè)制造這個(gè)行業(yè)有關(guān)，相對(duì)大多同行，先行一步，就意味先機(jī)。

2021年3月10日，企業(yè)上市了，其實(shí)一切才是真正開(kāi)始。


【后記】 OEM企業(yè)需要升級(jí)轉(zhuǎn)型為OBM(自有品牌制造)，一方面即便是出口訂單，也需要逐步推出自己的產(chǎn)品品牌。另一方面，也為企業(yè)某天轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。


最重要的是，品牌建設(shè)過(guò)程中，重復(fù)，堅(jiān)持，不折騰。相信最初的設(shè)計(jì)是有效的。那最終就會(huì)收割到品牌利息，成為企業(yè)真正的長(zhǎng)遠(yuǎn)資產(chǎn)。


2B型企業(yè)，具有強(qiáng)烈品牌意識(shí)，付諸實(shí)施，就已經(jīng)比大多同行先行一步了。